转载自Growthbox
一、前言
没有预算，只有两人，如何用增长黑客思维从0到1做一个公众号？这篇文章中，Alan&Yolo会抛砖引玉，用万字长文完整复盘我们的众号《增长黑盒》2018年一季度的增长过程。
简单的介绍一下：《增长黑盒》是Alan&Yolo折腾了大半年的一个公众号，我们俩2018年年初才下定决心全职做这个媒体，专注研究“增长黑客”。鉴于《增长黑盒》是一个专注研究“增长”的媒体，除了写别人的案例，我们自己做到增长才有说服力。所以，我们在一季度给自己定下了不花任何预算，跑通增长黑客转化漏斗的“增长真人秀”任务。
一季度已经结束，是时候交作业了，先来关注一下一季度的粉丝数和营收（虽然我们之前一直视其为虚荣指标）：
- 粉丝数从4000增加到17500，增长300%以上。
- 不接广告，两人仅靠几篇文章，一季度被动收入在30万元左右。
二、发现问题
根据艾媒报告2017年第一季度的数据，微信公众号数量的增量已经逐渐放缓，野蛮生长的年代似乎已经过了。这意味公众号越来越难做，你没有优质的内容，基本就可以放弃了。
毕竟作为媒体，内容才是核心产品，而微信公众号只不过是一个内容分发渠道。在我们决定做公众号之前，就很清楚地意识到了这个渠道的诸多问题。
我们来根据增长黑客惯用的AARRR转化漏斗来诊断一下每个环节的核心难点：
- 冷启动获客难：
公众号是订阅式的，没有粉丝就没有阅读。即使有好的内容，如何冷启动一个公众号也是个难点。而信息流就不用考虑粉丝数，只要内容够好就可以根据算法推荐出去，这也是很多信息流APP挤压到微信公众号的一个原因。
- 激活读者困难
激活已订阅的读者去阅读文章也很难。据行业人士透露，微信公众号文章的平均阅读率也就5%，打开率约为2%。不夸张的说，这个文章打开率甚至不如垃圾邮件的打开率。而且订阅号每天只能群发一波，这也减少了很多可能性。
- 留存读者困难：
国外的订阅阅读很多还是基于邮件或者RSS的，而中国似乎已经跨越这个阶段。但这中间的核心问题就在于，有邮件的情况下，你可以主动向读者出击，而在微信生态里你是无法主动和读者对话的。也就是说订阅号没有CRM系统，也做不到用户和线索的培育（lead nurturing），自然留存也就难做。尽管服务号有一定的推送培育用户的功能，但从直观上说，不少服务号的推送还是推式营销（outbound marketing）的一种，类似陌拜电话、垃圾短信，打开率也不会太高。
- 变现方式有限：
微信官方提供的变现思路就是广告，不过新号小号也是很难参与的，而公众号植入硬广软广对于读者来说也是比较糟糕的体验。
- 推荐环节有限：
微信自身首先是非常克制的，诱导分享是不合规的。目前大家惯用的微信裂变虽然涨粉比较有效，但是大部分的微信裂变事实上是绑架用户的一种行为，对于用户来说体验不会太好，如何做出真正的口碑营销是个难点。
三、Pre-Launch
先说一下我们为什么选择做增长黑客媒体这个创业方向，没有好的选题，自媒体自然做不起来，解决再多问题也没有用。
3.1 选择垂直细分领域
李开复在《创业就是要细分垄断》一书中，给出选择创业机会的4个基本条件：
- 风口
- 细分领域
- 社会大变
- 人口基数大的国家
为什么选择做增长黑客媒体，以下是具体的判断：
1) 专注增长是企业趋势：增长黑客这个概念首先由Sean Ellis在2010提出，在2015年由范冰创作同名书《增长黑客》从而正式引入中国。
在2017年的3月底，可口可乐突然宣布将取消CMO（首席营销官）一职，取而代之的是CGO（首席增长官）【1】，这也预示着公司架构变革的趋势。并且，从增长黑客的职位设置上来看，增长黑客=产品+运营+技术+营销。也就是说传统的产品经理、营销人、技术人都是被降维打击的对象，或者说以上这些职业都需要全面地补充自己的技能以应对新的竞争环境。
同时，虽然增长黑客在国外的互联网公司可以说是标配了，但国内只有少数互联网公司掌握了其中的奥秘，那就是增长其实是一门实验科学。以今日头条系为例，其增长团队有200多人，统一为旗下产品矩阵制定增长策略。而结果也很显著，今日头条、内涵段子、火山小视频、抖音APP等产品都完成了指数级的增长。
2） “增长”是被低估的垂直细分市场：《哈佛商业评论》曾写过一篇文章名叫“Every Company Needs a Growth Manager”（所有公司都需要个增长经理）【2】。事实上也是这样，增长黑客（Growth hacker）在国外已经是个Buzzword（时髦词）了，但国内却鲜有媒体报道和研究。
